6 класс
6.1.
6.2.
пример разрезания).
6.3.
6.4.
коробок.
6.5.
Почему она так решила?
7 класс
7.1. Найдите какое-нибудь натуральное число такое, что если к нему прибавить сумму
его цифр, то получится 2222.
7.2. Мама купила 10 больших пирожных, 7 средних и 4 маленьких. Маленькое
пирожное весит вдвое меньше среднего, а большое - втрое больше маленького. Как
маме поделить их между шестью детьми, чтобы общий вес пирожных, доставшихся
каждому, был одним и тем же, если разрезать пирожные она не хочет?
7.3. Поезд, двигаясь с постоянной скоростью, к 17:00 проехал в 1,2 раза больший путь,
чем к 16:00. Когда поезд выехал?
7.4. Как разрезать клетчатый квадрат размером 6х6 клеточек на четыре одинаковые
фигуры периметра 16 каждая, если резать можно только по сторонам клеточек?
Сторона клеточки равна 1.
7.5. Двадцать семь одноклассников ели конфеты на первой и на второй переменах,
причем на второй перемене каждый съел на одну конфету больше, чем на первой. Петя
сказал, что он посчитал общее количество съеденных конфет и получил ответ 210.
Правильно ли он посчитал? Объясните свой ответ.
6 класс
6.1. Найдите все трёхзначные числа, у которых вторая цифра вчетверо больше первой,
а сумма всех трёх цифр равна 14.
6.2. Из клетчатого квадрата 5х5 вырезали центральный квадратик 1х1. Разрежьте
оставшуюся фигуру на 4 равные клетчатые фигуры. (Приведите какой-нибудь один
пример разрезания).
6.3. Из ящика с яблоками взяли половину всего количества яблок, потом еще половину
остатка, затем половину нового остатка, и, наконец, половину следующего остатка.
После этого в ящике осталось 10 яблок. Сколько яблок было в ящике вначале?
6.4. В трех коробках лежат елочные шары: в одной – два красных, в другой – красный
и синий, в третьей – два синих шара. На коробках написано: «Два красных», «Красный
и синий», «Два синих». Известно, что ни одна из надписей не является правильной.
Как, вытащив всего один шар, определить, в какой коробке лежат какие шары?
Укажите, из какой коробки его нужно взять и как потом определить содержимое
коробок.
6.5. Три подруги принесли в школу конфеты. Вторая принесла в два раза больше
конфет, чем первая, а третья – в три раза больше, чем первая. Они сложили все
конфеты вместе. После того, как подруги съели по 3 конфеты, первая ушла, а вторая
поделила оставшиеся конфеты поровну. Третья сказала второй, что она ошиблась.
Почему она так решила?
8 класс
8.1.
Какова оптовая цена ручки?
8.2.
8.3. a и b , удовлетворяющих равенству
a 2 +b=b 2 + a
8.4.
8.5.
9 класс
9.1. Найдите площадь квадрата, все вершины которого лежат на двух прямых:
x+ y= 0 и x+ y= 2 .
9.2. На маленьком острове 2/3 всех мужчин женаты и 3/5 всех женщин замужем.
Сколько жителей острова состоят в браке, если всего там проживает 1900 человек?
9.3. На окружности с диаметром AB и центром O выбрана точка C так, что
биссектриса угла CAB перпендикулярна радиусу OC . В каком отношении прямая CO
делит угол ACB ?
9.4. Найдите количество трехзначных чисел, в десятичной записи которых участвует
ровно одна цифра 3.
9.5. Мама хочет наказать Петю за двойку по математике. Они договорились о
следующем. Петя задумывает двузначное число с разными цифрами и сообщает его
маме. После этого мама называет свое двузначное число Пете. Петя прибавляет
мамино число к своему числу, затем к полученной сумме, затем к вновь полученной
сумме и т.д. до тех пор, пока у него не получится сумма, оканчивающаяся на две
одинаковые цифры. Сможет ли мама не позволить Пете в этот день поиграть в футбол?
8 класс
8.1. Торговец купил на оптовом рынке партию ручек и предлагает покупателям либо
одну ручку за 10 рублей, либо три ручки за 20 рублей. При этом он в обоих случаях
получает одинаковую прибыль (разницу между покупкой товара и его продажей).
Какова оптовая цена ручки?
8.2. В прямоугольном треугольнике биссектриса острого угла равна одному из двух
отрезков, на которые она разделила противоположную сторону. Докажите, что она
вдвое длиннее второго из этих отрезков.
8.3. Найдите сумму двух различных чисел a и b , удовлетворяющих равенству
a 2 +b=b 2 + a
8.4. Три ученика A, B и C участвовали в беге на 100 м. Когда A прибежал на финиш, B
был позади него на 10 м, также, когда B финишировал, C был позади него на 10 м. На
сколько метров на финише A опередил C?
8.5. На дне рождения у Маши перед каждым из 10 гостей лежало равное количество
конфет. Во время чаепития первый съел одну конфету, второй – две, третий – три, и
т.д., десятый – 10 конфет. Маша захотела перед вторым чаепитием переложить
конфеты так, чтобы вновь перед каждым лежало равное количество конфет, но папа,
не глядя на стол, сказал, что она не сможет это сделать. Почему он так решил?
Предварительный просмотр:
6 класс
6.1. Ответ. 149 и 284.
Если первая цифра не меньше 3, то вторая – не меньше 12, что невозможно. Значит,
6.2. Один из примеров показан на рисунке 1. Приведенный пример не единственный.
Рис. 1
6.3. Ответ. 160 яблок.
Когда из ящика забирается половина яблок, то в нем остается половина от того
количества, которое было перед этим. Значит, перед этим было вдвое больше яблок.
Поэтому вначале в ящике было 10х2х2х2х2 = 160 яблок.
6.4. Ответ. Из коробки «Красный и синий».
Из условия следует, что в этой коробке либо два синих шара, либо два красных. Вынув
один шар, мы будем знать содержимое этой коробки. Если в ней два синих шара, то в
той, на которой написано «Два красных», будут разноцветные шары, так как в ней не
два красных (по условию) и не два синих (они в первой коробке). В коробке с
надписью «Два синих» – два красных шара. Если же мы вынули красный шар, то,
аналогично, в коробке «Два синих» – разноцветные шары, а в коробке «Два красных»
– синие шары.
6.5. Ответ. Потому, что количество оставшихся конфет должно быть нечетным.
Общее количество принесенных конфет – четно. Это можно объяснить так: вторая
девочка принесла четное количество конфет – это следует из условия. А первая и
третья – количество конфет одинаковой четности (потому, что утроенное нечетное число – нечетно, а утроенное четное число – четно). Значит, в сумме получается четное количество конфет. Иначе – алгебраически. Количество принесенных конфет –это x 2 x 3 x 6 x 2 3 x – четное число. Девочки съели на перемене 9 конфет –нечетное число. Поэтому у них должно остаться нечетное количество конфет, ипоровну его разделить не удастся.
7 класс
7.1. Ответ. 2209.
2209 + (2 +2 + 0 + 9) = 2222.
7.2. Ответ. Например, так: пятерым дать по два больших пирожных и одному
среднему, а шестому – два средних и все четыре маленьких.
Пусть m – вес маленького пирожного, тогда среднее весит 2 m , а большое – 3 m .
Общий вес всех пирожных равен: 4 m 7 2 m 10 3 m 48 m , поэтому одному ребенку
должны достаться пирожные общим весом 8 m .
7.3. Ответ. В 11:00.
Если путь, пройденный поездом к 16:00 – это S , то к 17:00 он проехал путь 1, 2 S .
Значит, за последний час поезд проехал 0, 2 S , то есть путь длины S он проезжает за 5
часов. Начальное время движения – 16 – 5 = 11 (часов).
7.4. Ответ приведен на рисунке 2.
Рис. 2
7.5. Ответ.
7.5. Ответ. Он ошибся.
Сумма двух последовательных чисел – это сумма двух чисел разной четности, а
потому – нечетна. Значит, каждый из одноклассников съел нечетное число конфет.
Одноклассников – нечетное количество (27), а сумма нечетного количества нечетных
чисел – нечетна и не может равняться 210.
8 класс
8.1. Ответ. 5 руб.
Если x – оптовая цена ручки, то при продаже одной за 10 руб. продавец получает
прибыль 10 – x (руб.). Продавая три ручки за 20 руб. он получает прибыль 20 – 3 x
(руб.). По условию 10 – x = 20 – 3 x , откуда x = 5 (руб.).
8.2. Пусть AL – биссектриса острого угла CAB прямоугольного треугольника ABC
(ACB 90) и, по условию, AL BL . Тогда если CAB 2 , то LAB , и, значит, ABL . Сумма острых углов треугольника ABC равна 3 , откуда 30 .
Тогда в прямоугольном треугольнике ACL катет, лежащий против угла в 30 , равен
половине гипотенузы, откуда
CL AL . Утверждение доказано.
8.3. Ответ. 1.
Преобразуем данное равенство: a 2 b 2 (a b ) 0 или (a b )(a b 1) 0 . По
условию данные числа различны. Поэтому первая скобка не равна нулю. Значит,
a b 1 0 , откуда a b 1.
8.4. Ответ. На 19 м.
Из условия следует, что скорость ученика B A , а
скорость ученика C составляет 0,9 от скорости ученика B . Из этого следует, что
скорость ученика C составляет 0,81 от скорости ученика A . Значит, когда A пробежит
100 м, ученик C пробежит 81 м.
8.5. Ответ. Потому, что количество оставшихся конфет было нечетно, то есть не могло
делиться на 10.
Вначале количество конфет было четным, так как оно делилось на 10. Общее количество конфет, съеденных вначале, равно 1 + 2+ 3 + … + 10 = 55 – нечетное число.
Поэтому количество оставшихся конфет – нечетно, как разность четного и нечетного
чисел.
9 класс
9.1. Ответ. 2.
Длина стороны этого квадрата – расстояние между прямыми x y 0 и x y 2 , так
как на каждой из прямых – по две вершины квадрата. А это расстояние равно
расстоянию от начала координат до прямой x y 2 , пересекающей оси координат на расстоянии 2 от начала координат. Значит, искомое расстояние – высота в
равнобедренном прямоугольном треугольнике с катетами длины 2, которая равна 2 .
9.2. Ответ. 1200 человек.
Пусть x – количество мужчин, y – количество женщин на этом острове. Из условия
следует, что
x y , кроме того, x y 1900 . Решая эту систему, получаем:
x 900, y 1000 . Отсюда количество женатых мужчин равно
900 600
А общее
количество людей, состоящих в браке, равно 1200.
9.3. Ответ. 2:1.
Биссектриса угла CAO является высотой треугольника CAO , поэтому CA AO . Но
OA OC – как радиусы, значит, треугольник CAO – равносторонний. Тогда
ACO 60 . Кроме того, в равнобедренном треугольнике OCB (OC OB )
COB 120 , поэтому OCB 30 (иначе это можно получить, воспользовавшись
тем, что ACB – опирающийся на диаметр, равен 90).
9.4. Ответ. 225.
Если у трехзначного числа на первом месте стоит цифра 3, то две другие цифры –
произвольные, отличные от 3. Значит, на втором месте может стоять любая из 9 других
цифр, и на третьем – любая из 9 других цифр – всего 9х9 = 81 вариант. Если тройка
стоит на втором месте, то на первом месте может стоять любая цифра, кроме 3 и 0, а на
последнем – любая, кроме тройки. Всего получается 8х9 = 72 варианта. Столько же
вариантов мы получим, если тройка будет стоять на последнем месте. Итого: 81 + 72 +
72 = 225 вариантов.
9.5. Ответ. Сможет.
Если Петя задумает число с двумя цифрами разной четности, то маме нужно назвать,
например, число 20. Тогда четность каждой из двух последних цифр после каждого
прибавления будет сохраняться, и эти цифры никогда не совпадут. Если же цифры
Петиного числа будут одной четности, то маме достаточно назвать число 50. После
каждых двух прибавлений последние две цифры будут повторяться, т.е. не будут
совпадать, а после первого (третьего, пятого и т.д.) прибавления эти цифры будут
иметь разную четность, т.е. тоже не совпадут.
Задача 1:
Решите ребус: АX × УХ = 2001.
(А. Блинков )
Решение:Ответ: АХ = 29, УХ = 69 или, наоборот, АХ = 69, УХ = 29. Поскольку 2001 = 3 23 29, число 2001 можно представить в виде произведения двузначных чисел лишь следующими способами: 69 29 или 23 87.
Задача 2:Офеня (продавец в разнос, коробейник) купил на оптовом рынке партию ручек и предлагает покупателям либо одну ручку за 5 рублей, либо три ручки за 10 рублей. От каждого покупателя Офеня получает одинаковую прибыль. Какова оптовая цена ручки?
(А. Саблин )
Решение: =2Ответ: оптовая цена ручки - 2 рубля 50 копеек. Если оптовая цена ручки - x рублей, то 5 - x = 10 - 3x, откуда x = 2,5.
Задача 3:Наташа и Инна купили по одинаковой коробке чая в пакетиках. Известно, что одного пакетика хватает на две или три чашки чая. Наташе коробки хватило на только 41 чашку чая, а Инне - только на 58 чашек. Сколько пакетиков было в коробке?
(А. Спивак, И. Ященко )
Решение: =3Ответ: 20 пакетиков.
Первое решение. Поскольку Инна выпила на 17 чашек чая больше Наташи, значит, хотя бы из 17 пакетиков она приготовила по три чашки чая. Оставшиеся 7 = 58 - 17 3 чашек можно было получить только одним способом: 2 пакетика на 2 чашки каждый и 1 пакетик на 3 чашки. Значит, в коробке было 17 + 3 = 20 пакетиков. При этом Наташа из 19 пакетиков приготовила по 2 чашки, а из двадцатого - 3 чашки чая.
Второе решение. Заметим, что пакетиков не могло быть больше 20: если бы в пачке был хотя бы 21 пакетик, Наташа не смогла бы выпить меньше 2 21 = 42 чашек чая. Но пакетиков не могло быть и меньше 20, иначе Инна выпила бы не больше 3 19 = 57 чашек. Значит, в каждой пачке могло быть только 20 пакетиков. Инна использовала по 3 раза 18 пакетиков, а Наташа - только 1.
Задача 4:Расставьте по кругу 6 различных чисел так, чтобы каждое из них равнялось произведению двух соседних.
(А. Митягин )
Решение: =4Если рядом стоят числа a и b, то следующим стоит число b/a, за ним 1/a, потом 1/b, наконец, a/b. Эти шесть чисел удовлетворяют условию задачи. Конечно, при неудачном выборе чисел a и b какие-то из указанных чисел совпадут, но нас это не остановит: для решения задачи достаточно предъявить один пример. Например, взять a = 2, b = 3.
Задача 5:Вифсла, Тофсла и Хемуль играли в снежки. Первый снежок бросил Тофсла. Затем в ответ на каждый попавший в него снежок Вифсла бросал 6 снежков, Хемуль - 5, а Тофсла - 4 снежка. Через некоторое время игра закончилась. Найдите, в кого сколько снежков попало, если мимо цели пролетели 13 снежков. (В себя самого снежками не кидаются.)
(Т. Голенищева-Кутузова, В. Клепцын )
Решение: =5Ответ: в Хемуля, Вифслу и Тофслу попали по одному разу. Если в Вифслу, Тофслу и Хемуля попали x, y и z снежков соответственно, то всего было брошено 13 + x + y + z снежков (поскольку 13 снежков не достигли цели). С другой стороны, Вифсла бросил 6x, Хемуль - 5y, а Тофсла - 4z + 1 снежков (вместе с первым снежком). Получаем уравнение
6x + 5y + 4z + 1 = 13 + x + y + z, откуда 5x + 4y + 3z = 12. Так как x, y, z - целые неотрицательные числа, x может быть равен 0, 1 или 2, y - 0, 1, 2 или 3, z - 0, 1, 2, 3 или 4. Перебором находим решения (1,1,1), (0,3,0) и (0,0,4). Но, поскольку в самого себя кидать снежки нельзя, то среди чисел x, y, z не может быть двух нулей. Поэтому возможен только первый случай.
Задача 6:Поля клетчатой доски размером 8 × 8 будем по очереди закрашивать в красный цвет так, чтобы после закрашивания каждой следующей клетки фигура, состоящая из закрашенных клеток, имела ось симметрии. Покажите, как можно закрасить а) 26; б) 28 клеток, соблюдая это условие. (В качестве ответа расставьте на тех клетках, которые должны быть закрашены, числа от 1 до 26 или до 28 в том порядке, в котором проводилось закрашивание.)
(И. Акулич )
Решение: =6Ответ приведён на рисунке.
Закон о защите прав потребителей № 2300-1 от 07 февраля 1992 г. (ст. ст. 18 и 25) дает право потребителю, обнаружившему любые недостатки в приобретенном товаре, вернуть товар продавцу или же обменять товар на другой, а в случае, когда купленный товар не подходит по внешним признакам (цвету, фасону и т.п.), его можно обменять на другой аналогичный товар. Это правило работает при любых способах оплаты купленного товара. То есть, когда товар приобретается на заемные банковские средства по договору потребительского кредитования, правило будет работать.
Но, в связи с возникновением новых обязательств по заключенному договору кредита, появляются некоторые дополнительные моменты. Дополнительным усложняющим моментом может послужить заключенный договор залога для обеспечения кредита, в этом случае все действия по распоряжению купленным товаром, в том числе и его возврат, согласовываются с банком, согласно ГК РФ (п. 1 ст. 334.1, п. 2 ст. 346). Давайте разберемся, как вернуть или обменять товар купленный в кредит согласно Закона о защите прав потребителей.
Условия кредитного договора и договор о залоге товара
В договоре потребительского кредитования может быть прописано положение о порядке возврата и обмена товара. Если такое положение в договоре есть, в нем, согласно п. п. 4, 9 и 10 ст. 5, ст. 11 Закона № 353-ФЗ от 21 декабря 2013 г., могут быть условия для расторжения договора кредита на основании расторжения договора купли-продажи, а также срок уведомления банка о досрочном возврате суммы кредита.
Гражданский кодекс РФ (ст. 346, п. 2) описывает законный порядок отчуждения приобретенного товара и возврата залога.
Вы должны требование расторгнуть договор купли-продажи товара, вернуть товар или поменять его на аналогичный товар или на товар такой же марки.
При выражении требования вернуть товар при расторжении договора вы должны указать в претензии реквизиты своего счета в банке для перечисления средств по возврату в счет оплаты кредита за товар. Если возвращается некачественный товар, на этот счет будут переведены проценты по договору потребительского кредита и иные платежи по договору. Согласно Закона о защите потребителей № 2300-1 (ст. 22, п. 6 ст. 24) сумма должна быть возвращена в течение десяти дней с момента приема у вас претензии.
Претензия составляется в письменном виде в двух экземплярах, один из которых, с печатью и подписью лица, принявшего у вас претензию, вы оставляете у себя. Вы можете передать претензию как лично, так и направить ее по почте заказным письмом с уведомлением о вручении и описью вложения.
Если продавец отказывается принимать претензию, ее можно передать в присутствии двух свидетелей. Показания свидетелей о том, что продавец отказался принять претензию, будут иметь вес в последующем.
Если возвращается некачественный товар, продавец должен за свой счет провести экспертизу его качества (см. Закон № 2300-1, п. 5 ст. 18).
Акт о возврате товара вместе с представителем продавца и получение денег за товар
Документ, подтверждающий банку факт возврата товара продавцу – это акт о возврате товара.
Если товар не возвращается, а обменивается, продавец должен выдать вам новые документы на товар.
Если же производится именно возврат, то продавец должен вернуть покупателю часть цены товара, которую покупатель внес в качестве первоначального взноса. Деньги возвращаются на банковский счет покупателя (если первоначальный взнос оплачивался картой), или передаются ему из кассы магазина.
Если покупатель возвращает некачественный товар, то проценты и платежи по договору кредитования продавец перечислит покупателю после того, как получит платежные документы, которые подтвердят факт оплаты потребителем банковский процентов и платежей по договору кредитования.
Когда потребитель возвращает товар, купленный в кредит, то расторгается только договор купли-продажи. Кредитный договор пока не расторгнут, поэтому платежи по нему продолжаются до момента расторжения, иначе наступят штрафные санкции со стороны банка, согласно ст. 811 ГК РФ.
Обращаемся в банк для расторжения кредитного договора и договора залога
В банк необходимо написать заявление, в котором перечислить следующие факты:
- Заявление о досрочном расторжении кредитного договора и договора залога на основании расторжения договора купли-продажи товара пишется, если товар, купленный в кредит, возвращен продавцу без обмена или замены.
- Заявление об изменении договора кредита и договора залога пишется в случае, когда товар вы обменяли или поменяли у продавца.
При возврате покупки в банк вы должны действовать по следующей схеме:
- Представить в банк акт о возврате товара, претензию о возврате товара для подтверждения факта возврата.
- Вернуть банку сумму кредита и начисленные проценты за прошедший срок пользования кредитом.
- Взять в банке справку о полной стоимости кредита, а также об исполнении договора кредита и о закрытии ссудного счета.
- Если сумма на ссудном счете больше, чем нужно для досрочного погашения кредита, необходимо подать заявление о выдаче денежных средств. Разница выдается банком без открытия дополнительных счетов и без уплаты комиссии.
Если потребитель обменивает некачественный товар или заменяет его на аналогичный, он должен представить в банк документы:
- Акт о возврате товара и претензию о возврате товара.
- Документы на новый товар, которые вам предоставил продавец.
Обратите внимание, что при досрочном возврате кредита вы должны уведомить банк за 30 календарных дней, если иное не указано в самом договоре потребительского кредита (см. ч. 3, 4 ст. 11 Закона № 353-ФЗ). Однако, если с момента открытия кредита прошло меньше 30 дней, это правило не действует, и вы можете досрочно закрыть кредит без уведомления.
Инструкция
Если вы хотите заработать крупную сумму денег, то можете попробовать это сделать с помощью современных технологий и благодаря вечной жажде наших граждан купить . К вашим услугам несколько вариантов современного ведения бизнеса на основе принципа «купи- ». Здесь вы должны запомнить главное правило – ищите такие места, где вещи и продукты продаются дешево, чтобы потом продать их по более высокой цене.
Итак, где подешевле:
Интернет-магазин. Из-за того, что ему не нужно арендовать помещение под офис и оплачивать труд огромного , стоимость бытовой техники (холодильники, телевизоры, мобильные телефоны, стиральные машины и т.д.) ниже, чем в обычных магазинах на 10-20%.
Каталоги одежды и обуви. Толстые каталоги типа «Отто» периодически устраивают сезонные распродажи своих товаров – вы можете купить, к примеру, мужской свитер со скидкой от 20 до 80%.
Заказ одежды из США. Цены на летние и зимние вещи из Америки гораздо ниже российских. Вы можете одежду на 20-30% ниже, и это с учетом пересылки. Еще более выгодно, если вы присоединитесь к сообществу в интернете, которое собирает оптовый заказ, так вы сэкономите еще дополнительную скидку.
Сезонные скидки и акции, распродажи в магазинах. Здесь важно точно знать время начало действия скидок. Если вы успеете к началу распродаж, то сможете купить два холодильника по цене одного. Коли вы задумали получить скидку на 10-30 процентов на зимние сапоги, покупайте из в конце зимы - в начале весны. В принципе, во многие супермаркетах всегда есть товары с желтыми ценниками (скидка).
Магазины секонд-хенд. Не все товары в секонд-хенде ношенные и затертые: часто в них попадают вещи, которые просто не распродались в магазине и висят еще с фабричной этикеткой. Иногда для поиска брендовой покупки вам придется пересмотреть почти весь ассортимент секонд-хенда.
Оптовые базы, продающие товары мелкими партиями.
Итак, это были источники дешевого товара, но где и кому вы можете его продать? Это ваши знакомые, родственники, друзья и коллеги по работе. Чтобы получить свою выгоду (10-30% от стоимости), можно:
Сдать товар в комиссионный магазин;
- продавать на рынке или в собственном магазине;
- находить покупателей через газеты бесплатных объявлений или через интернет;
- открыть свой интернет-магазин, на это не нужно больших денег.
Система элементарная – в одном месте купил подешевле, в другом продал подороже.
Многие успешные московские предприятия сталкиваются с проблемой налаживания региональных продаж. Важно и правильно выбрать регион, и разработать алгоритм продаж именно для него. Огромное значение при выходе в регионы имеет и умение вести переговоры с клиентами.
Инструкция
Стоит с продвижения продаж в одном регионе. Это наиболее просто, кроме того, на нем можно будет "обкатать" алгоритм продаж и проанализировать ошибки. Для выбора региона важен территориальный критерий: лучше всего подходит тот , до которого более-менее удобно добираться, поскольку часто придется выезжать на переговоры с потенциальными клиентами и контрагентами.
По выбранному региону нужно собрать информацию о том, ли в нем , аналогичная вашей, какие компании ее продают, какова вообще ситуация . Это очень важный этап: не следует выходить в регион, фактически ничего не зная о нем. После сбора информации можно начинать продумывать план действий.
Важно проанализировать информацию и наметить целевую группу клиентов, а именно тех, которые интересны вам в первую очередь. Допустим, если вы производите сладости высокой ценовой категории, то целевыми клиентами будут элитные супермаркеты.
Каждому клиенту нужно будет объяснить, в чем может заключаться его выгода при закупках именно вашей продукции и ее перепродаже. Ведь у него есть и другие поставщики. Важно иметь несколько вариантов программы продаж и продвижения продукции для разных клиентов и уметь доказывать их эффективность.
Если первые переговоры прошли успешно, вы обо всем договорились и начали продажи, то это не время расслабляться. Теперь основная задача - контроль за конечными продажами в регионе. Через несколько месяцев продажи вашей продукции станут стабильными, и тогда нужно будет задуматься о дальнейшем их развитии.
Видео по теме
Когда спрос превышает предложение, продавцы-одиночки и небольшие фирмы становятся уязвимыми и рискуют вылететь с рынка из-за недостатка оборотных средств. Чтобы не допустить необходимости расплачиваться с поставщиками за еще не проданный товар, надо придумать особую схему продаж.
Инструкция
Создайте сеть клиентов. Это может быть клиентская база с контактными данными. Вы должны иметь возможность быстро связаться со всеми потенциальными покупателями. Они должны знать вас и благосклонно относиться к предложениям. Для связи могут использоваться торговые агенты, менеджеры, работающие на или электронные почтовые рассылки. Для сбора базы используйте бесплатные мероприятия, на которых клиенты заполняют анкету, чтобы получить важную информацию. Предупреждайте, что будете периодически контачить, но делайте это только по теме, которой заинтересовался человек.
Возьмите товар на реализацию. Договоритесь с поставщиком, что вернете непроданный товар. Вы не можете гарантировать, что все люди, попавшие в список предзаказа, оплатят покупку. Поэтому необходима договоренность с поставщиком. На переговорах сообщите, что работаете с постоянными клиентами, и товар не залежится где-то на складе: все решится в течение ближайших дней.
Сделайте клиентам конкретное предложение. Сообщите, что количество товара ограничено и сроки оплаты возможны только в указанный промежуток времени. Можете добавить к покупке приятную мелочевку, чтобы поощрить клиентов к немедленному решению. Подумайте о величине прибыли и сделайте покупателям доставку, особую упаковку или подарок.
Верните поставщику непроданные экземпляры. Делайте все быстро. Не задерживайте товар на складе.
Полезный совет
Многие сегодня планируют открытие малого торгового бизнеса. Создание собственного магазина для продажи интересных вещей выглядит как действительно идеальный план. Как же с успехом можно открыть данное предприятие?
Вам понадобится
- - бизнес-план;
- - лицензия;
- - страховка;
- - оборудование;
- - помещение.
Инструкция
Пройдите специальные курсы в одном из университетов или объединений малого бизнеса в вашем городе, чтобы получить больше информации об открытии малого предприятия и управления им. Чем больше вы сможете узнать до начала ведения дел, тем лучше вы подготовите себя к возможным трудностям.
Создайте план вашего бизнеса до мельчайших деталей. Продумайте все его составляющие: местоположение и финансирование магазина, а также продукты, которые вы будете продавать. Вы должны написать развернутый бизнес-план, после чего передать его на рассмотрение в банк. В случае необходимости получения кредита на бизнес следует составить идеально сбалансированный и точный бизнес-план.
Выберите название для магазина и определите место для него. Лучше будет заранее выяснить все особенности выбранной области, чтобы понять, какие предприятия могут быть в ней расположены и какие для этого нужны условия.
Получите все необходимые лицензии и разрешения на ведение вашего бизнеса, после чего приступите к строительству магазина (или арендуйте для него помещение). Также вам понадобится оформление страховки и заполнение налоговой декларации. С этими шагами можно разобраться быстрее, если обратиться за помощью к бизнес-ассоциациями вашего района.
Наймите штат сотрудников после принятия банком вашего бизнес-плана, получения всех необходимых документов и разрешения вопросов с налогами. Оформление сотрудников должно осуществляться непосредственно на этапе вступления в работу вашего бизнеса.
Найдите дистрибьютора и закажите подходящее количество товаров. Запаситесь поначалу лишь теми продуктами, которые пользуются большим спросом и смогут принести вам начальную прибыль.
Продай мне эту ручку – именно такой вопрос задают новичкам-кандидатам, которые проходят на собеседование. Это стандартный прием, который является очень эффективным. Уже в течение минуты-второй кадровый агент (ну, или кто там проводит собеседования?) сможет понять, подходит ли кандидат. Реакция людей на этот вопрос бывает следующая:
- Первая категория людей – теряются и не понимают, что им делать. Их застали врасплох, и они понятия не имеют, что говорить и как продавать эту гребаную ручку (прошу прощение за жаргон).
- Вторая категория кандидатов – используют шаблонные выражения типа: это очень хорошая ручка, которая никогда не подведет. Чернила высокого качества, сама же ручка является качественной и надежной! Купите ее, и Вы точно об этом не пожалеете.
- Третья категория – креативные и творческие личности, которые в итоге обязательно получают работу. Их ответы на вопросы типа «продай мне ручку» нестандартны и оригинальны. Они заставляют восхищаться даже самых опытных кадровых агентов, которые слышали самые разные версии.
Простой пример?
Понимайте суть: чтобы продать ручку человеку, в первую очередь его необходимо мотивировать для покупки, т.е. следует вызвать желание ее купить. Вот простой пример:
– продай мне эту ручку (скажет Вам кадровый агент и при этом обязательно предложит свою ручку – ее Вы и должны будете продать);
(тут необходимо мотивировать его на покупку)
– хорошо. Не дадите ли мне свой автограф? (скажите Вы)
– Да, но у меня нет ручки (ответит собеседник. Он ведь ее Вам отдал).
– тогда купите мою (ответите Вы и предложите предмет торговли).
У Вашего собеседника не останется другого выхода, как купить ручку, ведь он пообещал дать Вам авотграф.
Вот простой пример – видео из замечательного фильма «Волк из Уолл Стрит» (рекомендую его посмотреть):
Именно такой способ очень эффективный на данный момент, но в действительности рано или поздно он станет заезженным.
Другой пример продажи ручки на собеседовании
Большой начальник принимал на работу молодого человека. Как и полагается, он попросил продать ему ручку. Эта была очень крутая ручка (скорее всего ценный подарок), дорогая и с золотой обводкой.
Кандидат, естественно, согласился. Он пытался ее хвалить и предлагать разными способами начальнику, но тот отказывался, объясняя свою позицию тем, что ручка у него уже есть.
– хорошо, не хотите покупать – не нужно, – ответил молодой человек;
– быстро вы сдались, – ответил начальник;
– тогда мне пора уходить (встает и уходит), – отвечает кандидат;
– погоди!, – кричит начальник – ты мне должен отдать мою ручку;
– ага, я смотрю, что Вы передумали. Вам повезло, я уже согласен продать ручку за полцены;
– хватит шутить, мне нужна моя ручка! Верни ее сейчас же. В противном случае я вызову охрану;
– забирайте. Но учтите: я смог Вас мотивировать – ответил молодой человек, отдал ручку и ушел.
Начальник подумал некоторое время и понял, что это был самый лучший кандидат из всех, с которыми ему удалось провести собеседование. Позже именно он и получил работу.
Вместо выводов
Для того чтобы продать ручку на собеседовании, нужно мотивировать собеседника на покупку. Самый простой способ это сделать – попросить автограф или сделать так, как сделал молодой человек. Банально хвалить ее нет смысла – не этого ждут кадровые агенты. Предпочтение отдается людям, которые смогли проявить креатив и сообразительность.
Загрузка...